李威现在不再像以前那么拼命,在网上一耗十几个小时

25岁的李威是洪湖新堤人,别看他年轻,做淘宝店主却已经长达7年,而且每个月月收入过万,算是淘宝卖家中做得比较成功的经营者。

李威只有初中文化,初中毕业后就踏入社会学手艺,做了一名厨师,因为收入太低,他看不到前途和希望,一个偶然的机会,他接触了网络,那时易趣网正火,他觉得网络销售是一个很有前途的事业,于是试着在易趣网注册,尝试做点生意。因为没有资金也没有经验,他打算从最便宜的小饰品入手,那时比较流行水晶饰品,李威就试着售卖小饰品。

李威的第一笔交易金额只有10元,买家是北京的一名男士,对方拍下的是一个手机吊坠,李威从江苏连云港进货后,把手机吊坠用信封装了,通过邮局寄过去,结果对方说没收到。于是李威花了23元邮资,重新给对方发了EMS ,对方终于收到了。虽然是一笔赔本的买卖,但就是这笔交易让李威无比兴奋,对网购开始无限憧憬。

2006年12月15日,李威在淘宝注册了一家名为“龙威女人”的店铺,在百度上面搜索一些小饰品的商家,联系货源。2007年春节后,李威的店铺正式开张。

起初他也吃过不少亏,由于没有经验,他进的商品太普通,卖不出去也退不了,只好亏本处理。后来他开始模仿同行里面的优秀商家,别人卖什么,他就卖什么,什么商品好卖,他就卖那个商品。在做生意的过程中,他尝试慢慢地改变,找出自己的特色,找准商品的定位。如此以来,他渐渐积累了不少经验,生意也慢慢变得好起来。

2009年,李威看准了化妆品市场,开始售卖一些护肤品。由于淘宝上热销的都是一些品牌,李威也找到一些品牌商,和对方签约、交押金,除此以外,李威还会找一些品牌的地区总代理直接进货。目前,李威网店热销的有“欧诗漫”、“千纤草”、“舒友阁”、“百雀羚”等几个品牌,主要经营洁面乳、卸妆水、爽肤水、面膜、保湿霜等护肤品。与其他代理卖家所不同的是,李威虽然没有实体店,但和实体店的经营没什么两样,全部都是现货库存,所有的货物都是经李威之手发出去。李威表示,要想把生意做强做大,必须保证所售商品的质量和品质,所以他的网店销售的全部都是正品。生意忙的时候,李威也会请人帮忙,和客户沟通或者帮忙发货。

李威表示,做品牌化妆品的利润空间并不大,通常只有10%到22%,不过本着薄利多销的原则,李威还经常做一些附送赠品的促销活动,或让利于顾客,以优质的服务和货物的品质来获得更多的回头客。

李威表示,常年待在淘宝,心情也很压抑,尤其是碰到一些刁蛮、不讲道理的买家,一整天的好心情都会被破坏。可是为了生意,李威不得不好言对待每一个发难的买家,耐心跟他们沟通,尽量做得让买家满意。

看到网上不时有些淘宝卖家过劳死的新闻,李威感触很深,他表示做开淘宝店辛酸不必多说,只有在淘宝拼搏过、体会过的人才知道。为了身体健康,李威现在不再像以前那么拼命,在网上一耗十几个小时,而是让生活作息变得很有规律,每天上午9点上网,下午5点下网,而后坚持去打打球,彻底放松自己。

以前,李威的月收入只有千余元,如今李威每天都有近40笔的交易,每个月都有10来万的交易额,他的月收入过万。说到开网店,李威感慨地说,这是一个让他创业致富的平台,他很庆幸自己找到了这样一个事业的“据点”,并能持续经营,一路坚持下来。虽然自己现在赚到了钱,但跟很多大卖家比还差得远,所以他目前还在不断学习,创新求变,希望能将网购事业不断发展、壮大。

转载自:wumeiling的博客

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